アパレルをはじめとする展示会や商品発表会にインフルエンサーを招待する活用方法はとても有効だと思います。
大手SPAブランドをはじめ数多くの成功しているブランドが同様のことを行なってます。それは、このような効果があるからだと考えられます。
フォロワーに対していつも違う画像を提供し興味を高めることができる
インフルエンサーは基本的には自分で撮影するため、身近なエリアやおしゃれな場所などで撮影します。しかし展示会は基本的に世界観をつくるために内装をこったりするブランドが多いと思いますが、その世界観がある普段とは違う画像を投稿する事により、いつもより効果が高くフォロワーが画像に注目する事になります。
世界観を創る為ににかかった内装費用をきっちり広告費に転換してくれる、されるということです。
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーを味方につけることができる
粗相があれば逆効果になりますが、対面できちんとコミュニケーションをはかり、自社の良さを5感で伝えることによって、インフルエンサーが、そのブランドとそのスタッフや代表者を好きになり、無料で宣伝してくれたり、投稿などをしてくれるようになるケースがあります。
つまり、応援してくるようになります。また商品を気に入ってもらえれば、継続的に商品を投稿してくれる可能があり、そうなると更に、圧倒的なコストパフォーマンスが発揮できるのではないでしょうか
またそのインフルエンサーが有名なっても案件を同じ金額うけてくれたりなど友達化・味方化を狙えることが展示会というオフラインであうことによって可能です
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーのブランド力を利用して販売促進
最近の展示会の実情でいえば、展示会は安くかってもらうか、ギフティングが多いのではないかと思いますが、気をつけてならないのが、売り続ける事が可能な商品や再販可能商品を用意することです。
仮に売り切り商品をPRしてもらった場合は、もちろんそれでもよいのですが、あくまでフォロワーは、インフルエンサーが宣伝したブランドのこの服ではなくて
インフルエンサーがすすめたこの服
が買いたくなります。
そして、PRの初期では、まだまだブランドのファンにはならないためです。もし在庫がなければブランドの認知はあがったとしても、わざわざ違うアイテムを買うことはありません。
きっちり費用対効果を考えれば、売れ続ける商品をPRしてもらうことが大事でしょう
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーマーケティングの権威効果
またインフルエンサーのPRを、心理学でいう権威効果として使うことも可能です。 普段の大切な優良顧客さまを一緒に展示会に、呼ぶ場合であれば、有名なインフルエンサーも呼ばれている環境に自分が一緒いることが優越感が浸れるケースが多くさらにVIP待遇をすればロイヤルカスタマーのケアにもつながります。
更におすすめなのが、コラボでの展示会開催が今はお薦めではないでしょうか。展示会コラボというのは、同じ業種でも違うテイストでも良いですし、違う業種でも良いです。
既に都市部で店舗がある場合にコラボであればお互いにメリットがあります。 開催側は、都心部でできインフルエンサーを呼びやすい、展示会の費用が抑えられるし、ブランディングができる点があります。 コラボを受ける側は、無料で宣伝をしてくれる、インフルエンサーに店をしってもらえるチャンスであり、もちろんインフルエンサーキャスティング費用がかかりません。
実際には小さい企業が勝つための手段であり、内装費がかからないケースもコラボの良いところでしょうか
また展示会でお得な商品、もしくは無料で商品提供できることがメリットになりインフルエンサーの招待する単価が安くても大丈夫なケースが多いです。気持ちは定価いくら分がもらえるなどの要素があるためです
展示会あとに住所をお聞きして定期的にギフティングするスキームを作り上げました。 様々な副産物を産むことができる展示会や新商品発表会へのインフルエンサー活用はかならずすべきかとと思います。
展示会のインフルエンサーPRにおいて気を付けるべき点
実際に行う当日は、普段どおりのことをすればよいのですが、ストーリーや写真撮影やライブ配信などを喚起したり うながしたり、ここが撮影できますとかここが撮影できないなどをきちんと細かく説明をしてあげることが非常に重要です。
特に公表前や見せてはいけない商品などは事前に伝えて置かなければ拡散されてしまったあとでは危険です。またインフルエンサーはあくまで素人で業界のルールなどは知ることはありません。
担当者が責任をもってコミュニケーションとコントロールをすることが必要です。またストレスなくPRをしてもらうことが次のPRの依頼につながります。SNSはあくまでリレーションマーケティングの要素があることを、わすれないようにしなければ、インフルエンサーマーケティングの成功はありません。
今回は展示会とインフルエンサーの活用事例について説明させれもらいました。
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