コスメ系インフルエンサーを活用したコラボのゆくえ

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コスメ系インフルエンサーを活用したコラボのゆくえ

今までアメブロやインスタやデコログやyoutubeほぼすべてのSNSでコラボ商品がたくさん世に出ていきました。

なぜ?企業がここまでインフルエンサーを活用したコラボ商品をつくるのでしょうか

売れるからが勿論理由ですが、具体的な理由は下記になります。

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ビジネスの成功に不可欠な”集客”が完成されている

ビジネスの成功に不可欠な”集客”が完成されている

これまではすでにファンが健在しており、またフォロワー数だけでなく ファンの属性や収入なども想定することがきるうえに、過去の事例などのデータがあれば、どんな商品が、どれくらい、どんなそうに売れるのかが想定できる やってみないとわからないというマーケティング手法でした。

その中で新商品開発のリスクを限りなく減らしてくれることができるのが、コラボ商品です。

インフルエンサーとのコラボはコストが結果的に安い

多くの場合は、インフルエンサーにバックマージンを払う、いわゆる成果報酬という方法で契約するケースが多いです。

この場合、初期費用がかからず、またインフルエンサーが頑張って自分のもの売ろうとする為に(売上と利益のためのと、自分のブランディングの為 完売したと言いたい)つながりがあるインフルエンサーに応援を要請するケースが少なくありません。結果コストを低く挑戦できるうえに、広告費としてはコスパが良い結果となります。

インフルエンサーとのコラボはマネタイズしやすい

前述のとおり投資金額が低いために利益率が成果報酬にて下がることはありますが、ひとつのプロダクトとしてはマネタイズが非常に簡単です。またLTVという観点からそのた周辺商品への購買を促せる可能性もあったり、リピーターに繋がるケースがあるために非常にマネタイズしやすいです。

有力インフルエンサーがファン化する

つまるところインフルエンサーも人であり、懐にはいって一緒に仲間意識が芽生えれば会社の商品を応援しようと思ってくれるようになります。応援してくれるような関係づくりができれば、無料で宣伝したり、2つめ3つめのコラボ商品開発もスムーズにすすめることができるでしょう

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GAFAの台頭により安定してきたSNSマーケット

GAFAの台頭により安定してきたSNSマーケット

昔のように流行りすたりがあったSNSのアプリも中国アメリカの巨大な企業がマーケットを抑えてきたおかげであるていどのSNSの種類がかぎられてきました。

コラボした商品やインフルエンサーの知名度や影響力が大きくさがりにくなったという点と、コラボするインフルエンサーが 複数のSNSを連動させやすくなったことからも自社商品のコラボが末長く売れる可能性があるようになりました。

高くなりすぎた芸能人とのコラボ

大手広告会社などが価格を決めているという日本のテレビ業界の仕組みでは、今もなお高額な広告料が飛び交っています。またデジタルマーケティングも同様に高額な傾向があります。

過去にテレビや雑誌で芸能人とコラボした商品は今では認知を届ける為にはPRする期間やタイミングがテレビや雑誌は少ない上に高額な費用がかかります。

市場からある程度の価格が形成されてきたインスタグラムなどでは、同じフォロワー数であっても一般人の方が同様に影響力を持ちながら安価なケースが多く、24時間いつでもどこでもみれるSNSからの宣伝効果も含めていわゆるインフルエンサーの活用がビジネスとしては手堅いといえます

インフルエンサーマーケティングは難しい戦略が必要ない

企業が通常新商品を販売する場合、細かい戦略や目標設定などを行い、それにともなう通常のgoogle 広告やyahoo広告や雑誌広告などを行い全体像を作成していきます。必要に応じてLPの作成を行う場合もあるでしょう

インフルエンサーを活用した際は、インフルエンサーが宣伝部長また商品説明を担ってくれている部分とファンであるがゆえに細かい詳細や成分などよりも憧れで商品を買う動機が発生しているので、実際の実売という点のみにフォーカスを当てるのであれば難しい戦略は必要ありません。販売開始までのストーリー作成のみを注視する必要があるといえます。

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失敗する可能性やデメリットも

インフルエンサーを活用した商品は、その活用するインフルエンサーの属性をきちんと確認しておくひつようがります。どこの惹かれてファンはフォローしているのか、そのポイントと、実際にコラボする商品がマッチしていない場合は失敗をするケースが多いように思います。

例えば・・・

顔を多くポストする女性インフルエンサーが服をコラボした際にファンは服を参考にしたいと思ってフォローしていたかという確認です。

今回は、インフルエンサーを活用したコラボについて説明させてもらいました。


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