ブライダル産業でのインフルエンサーPR事例もたくさん近年ではドレスを中心に事例が増えています。
結婚という人生でほぼ１回しかないタイミングである事と大きな金銭が動くビジネスです。そのため、広告費は各社膨大に費やしていますが、ほとんどの企業が、大手のポータルサイトや紙媒体頼みだったりと、営業手法にも直接契約、ダイレクト問い合わせをやってみたいと思いながら、現実的には、仕組みを作れず仲介ビジネスへの予算が多いのが実情でした。
そんななかインフルエンサーの影響力を活用し成功した事例がありますので、紹介します。
inf(インフ)の利用メリットはこちらブライダル事業においてのインフルエンサー起用方法
結婚する予定のインフルエンサーが自分の結婚式までの式場やドレス屋さん、プランナーとのやりとりを事細かくSNSで投稿していった事例です。これにより認知度アップはもちろん取り合わせや成約も大幅増えた事例です。
結婚するインフルエンサーを見逃さない
インフルエンサーのPRは「憧れ」や心理学でいう権威効果によって集客のパワーの源となるのですが、【 共感する 】という事が非常に重要です。またリアルである事がより効果をたかめます。
実際に結婚するインフルエンサーが、式場を迷い、ドレスを迷い 選んで決めた、なぜ決めたをSNSで説明する事によって大手の比較ポータルサイトとは違う次元でお客様にえらばれるようになります。
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーの活用の具体的な流れ
inf（インフ）で、営業スタッフ（ウェディングプランナー）とともに自社のメリットをや良いポイントを記載した依頼内容を投稿します。マッチするインフルエンサーとお話する際にギャラなどの交渉をします。
インフルエンサーにとっても大事な選択になりますので、結婚式をここでしたい、ドレスをここで選びたいと思ってもらえるように通常のプレ花嫁さまに喋る時のような普段通りの営業が必要なります。
PR・宣伝にはストーリーを持った投稿を続ける
そして選ばれた場合は、ドキュメンタリーのようにストーリーをもって実際の挙式までのうごきや最終の挙式までの流れや経過を複数SNSで投稿してもらう。心理学でいう自己開示という要素でファンが増えます
来店しなければ伝わらない魅力などや、比較サイトでは伝えれない事なども多く伝える事ができるの認知度アップ、アクセス数アップと成約率アップのダブルの効果が見込めるようになります
また副産物として、そこで挙式をあげた方も誇らしくなる事によってレビューやコメントや私もここでしたというSNSでの投稿なども増えさらに拡散が広がるという現象がありました。
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーの活用において注意する点
インフルエンサー自体が炎上するケースももちろんありますし、離婚するケースももちろんありますので、芸能人を起用する際と同じリスクを考えておかねければなりません。
対策としては、複数のインフルエンサーを活用していく、毎年できればつづけていく事でリスクが分散されるかと思います。
費用面という意味でいうと、サービスを提供する原価がギャラになるという事は考えれば、相当コスパが良いかと思います。
あるドレスを扱う会社の事例
ドレスの会社でのPRもこの一連のなかでPRが可能ですが、単純なものでも十分効果があります。
美容室のカットモデルように起用する
美容室が多く取り入れているカットモデルをしてもらうPR方法のように影響力がありそうなモデルを選定して活用する事が大事です。
2020年にドレスのPRをした際には、50組の見学申し込みがあった実績がありますので、まだまだ効果がありますが、ファン層 男女比率、やインフルエンサーの実績をきちんと把握や調査をしなければ効果が少なくなりますので、自社で調査するか代理店などに依頼する事によって実績や効果がある程度わかりますので、分析すれば良いかと思います
こちらもレンタル1着契約がきまれば、元が取れるコスパが良いケースが多いのではないしょうか
まとめ
結婚式の新しいオプションやサービスを座談会形式で企画してみるなど、認知という意味だけでも他社比較されれながら、費用によってはページの１/4程度しか抑える事ができない紙の広告媒体よりもより効果が高くなります。 ぜひ活用をしてみましょう
今回はブライダル業界でのPR成功事例をお伝えしました。
インフは広告ニーズとインフルエンサーを
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