SNSで大きな影響力を有しているインフルエンサー。現在ではテレビやCMでみる広告よりも、インフルエンサーの情報発信で何を買うのか決めるという人も多くなっておりマーケティング手法にも大きな影響が出ているのが現在の状況です。
そのため様々な企業において、企業とインフルエンサーが共同で自社サービス・商品の情報発信を行うインフルエンサーマーケティングが積極的に導入されつつあり、インフルエンサーマーケティングの重要性が高まっています。
そこで成功事例を分析することで、どういった要素がインフルエンサーマーケティングの成功に必要なのか見ていきましょう。
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーマーケティングを成功に導くための前提知識:3つの要素で攻略
インフルエンサーマーケティングを成功に導くために重要な要素は全部で3つあります。
- 自社に適したインフルエンサーの選定
- 自社サービス・製品に最適のターゲットが多い媒体の選定
- 魅力を引き出す投稿・企画・内容
この3つの要素をしっかりと抑えることで、インフルエンサーマーケティングは成功に導くことができます。いくら有名なインフルエンサーや企業の優秀な企画があっても、双方がマッチしていなければ成功することは難しくなってしまうでしょう。
以上の3つの成功要素についての、詳しい解説は別の記事にて行っているので、ぜひこちらも参考にしてください。 inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーマーケティングの成功事例
ここからは実際にインフルエンサーマーケティングの成功事例について詳しく解説していきます。
FORTUNE×モデル.白川れな
FORTUNEは、化粧品で有名なコーセーが展開しているブランドの1つです。
FORTUNEが行ったインフルエンサーマーケティングでは、美容・コスメに強い影響力を持つインフルエンサー「白川れな」さんを起用しました。
白川れなさんは、Instagramを中心にメイクやファッションのスキルを発信しており美容・コスメに対して意識の高い女性に人気を誇っています。
FORTUNEと行った投稿は、製品の詳しい内容を紹介することに加えてメイクの仕方など具体的な使い方にまで言及しているのが特徴です。
製品に関するインフルエンサーの生きた感想はもちろんのこと、お気に入りの使い方まで使用しているので、消費者としては「真似してみたい・使ってみたい」という心理になる投稿の作りになっているといっていいのではないでしょうか。
上記で紹介した3要素をしっかりと踏まえて、インフルエンサーと企業がしっかりとマッチした成功例として参考にすることができます。
yoin hotel×インスタグラマー
ホテルや旅館のインフルエンサーマーケティングでの成功事例が「yoin hotel」です。
「yoin hotel」は元々京都という場所にふさわしい、日本独自の風情を感じさせつつ上品な空間が施設や客室を通して構築されているホテルになります。
ホテル名が「yoin」となっているように、宿泊することで得られる最高の体験の余韻をコンセプトとしているのが特徴です。
「yoin hotel」では人気インスタグラマーである「田尻夏樹」さんを起用してインフルエンサーマーケティングを行いました。
田尻夏樹さんはダイエットアドバイザーを中心に、化粧品検定や温泉ソムリエなどの資格を有しているインフルエンサーであり、女性に強い影響力を持っています。
「yoin hotel」が行ったPR投稿では、インフルエンサーの女子旅を楽しむ様子が細やかに投稿されており、ホテル施設の売りである上品な部屋の雰囲気や、併設されているバーカウンターなどを紹介。
ホテルを楽しんでいる様子、いわゆる「女子旅」を擬似で味わうことができる投稿が特徴です。
お洒落なインフルエンサーが選ぶ「上品な落ち着いた空間」という宿泊先を選ぶのに必要不可欠な要素を投稿で強調することで、消費者へ興味を抱かせ認知の拡大に繋がっています。
また予約の際にインスタの投稿を見たと伝えると、ワインがプレゼントされる特典も消費者が行動に移す訴求になっているのではないでしょうか。
旅行が好きな女性に向けて、インフルエンサーとホテルが上手くコラボしてマッチングした成功例の1つといえます。
inf(インフ)の利用メリットはこちら山崎製パン株式会社×Instagram
次に紹介するのは、グルメに関係したインフルエンサーマーケティングの成功例です。
山崎製パンは、食パンというオーソドックスなものから、調理パン、菓子パンなどを中心に、パンの製造を行っている会社です。小売店への卸売や直営店での自社販売も積極的に行っており、一度は目にした方が多いのではないでしょうか。
山崎製パンがインフルエンサーマーケティングに起用したインフルエンサーは、グルメインスタグラマーとして有名な「ゆうとグルメ」さんです。
ゆうとグルメさんは、グルメ好きな人を中心にフォローされており約17万人ものフォロワーを抱えている有名インスタグラマーで、主に飲食店を巡った際のグルメを多数紹介しています。
山崎製パンとゆうとグルメさんのPR投稿では、おすすめパンのベスト3が紹介されているのですが、大きな特徴としては食べ方のアレンジを紹介している点です。
パンというすでに加工されている食材に、アレンジを加えることで一味違った楽しみ方をすることができ、さらに違った美味しさを味わえることができるというのがフォロワーの中でも話題になりました。
グルメインスタグラマーとして影響力を有している人が、企業の考えていた食べ方とは違ったアプローチから魅力を再発見してくれることは、企業としても話題になるので大きなメリットとなるでしょう。
インフルエンサーとグルメの混ざり合いが上手くいった例として、インフルエンサーマーケティングの際に参考してみてはいかがでしょうか。
成功事例からみるインフルエンサーマーケティング
今回紹介したように、成功したインフルエンサーマーケティングでは上記でも紹介した3要素をしっかりと抑えていることがわかります。
- 自社に適したインフルエンサーの選定
- 自社サービス・製品に最適のターゲットが多い媒体の選定
- 魅力を引き出す投稿・企画・内容
インフルエンサーマーケティングを導入する際には、上記の3つを踏まえて行うことが何よりも重要です。
もっともインフルエンサーマーケティングだけではなく、webマーケティングやホームページの構築を併せて対策を行うことが、自社のサービス・製品普及の最短ルートなので、インフルエンサーマーケティングだけに注力しないように注意しましょう。
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