かつてインターネット広告の主流であったYahoo 広告や Google 広告といったリスティング広告に代わり、インフルエンサーを起用したSNS 上の広告が注目を集めるようになってきました。
リスティング広告と比べて、インフルエンサーマーケティングにはどういったメリットがあるのでしょうか。
- SNSの拡散性
- 広告に対する嫌悪感をやわらげる効果
- 購買への訴求力
- 新たなマーケットの拡大
という4つの項目に分けてご紹介します。
inf(インフ)の利用メリットはこちらSNSの拡散性を利用できる
SNSの拡散性を利用して幅広い層に情報を届けることができるのは、インフルエンサーマーケティング最大の強みといえます。
リスティング広告の場合、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示させるという仕組み上、まだ商品やブランドを認知していない層には情報が届きにくいというデメリットがあります。
一方インフルエンサーマーケティングの場合、 ユーザーの多くはインフルエンサーの発信内容や彼らの人柄そのものに強い共感を持っています。
そのためインフルエンサーがある商品を紹介すると「〇〇さんがおすすめしている商品なら、ちょっと使ってみたいな」といったように、まだ商品のことをよく知らない段階でも情報を好意的に受け入れ、購入してくれる可能性が高いのです。
inf(インフ)の利用メリットはこちら広告に対する 嫌悪感をやわらげる効果がある
ユーザーはあからさまな広告を嫌う傾向があり、SNSを閲覧中に出てきた広告は無視したり、ブロック機能を利用して表示させなくしたりすることがあります。
しかし自らフォローしたインフルエンサーによる投稿であれば、興味を持って見てくれる可能性が高まります。
実際にインフルエンサーのPR投稿を見てみると、通常の投稿と同じく好意的な反応がほとんどであることが多いです。インフルエンサーの影響力が、商品の高感度向上に貢献しているのです。
インフルエンサーのPR・宣伝によって購買への訴求力が高くなる
「SNSでものが売れる」というと意外なようですが、実際にSNSはユーザーの購買行動に大きく影響を与えています。
あるマーケティング PR 会社が行った調査によると、SNSで発信をせず見るだけのユーザーのうち65%は、SNS をきっかけに商品を購入したり、イベントに参加したりした経験があるということです。
また、SNSのユーザーは右肩上がりで増加しており、広告にSNSを活用するのはもはや不可欠となってきています。
inf(インフ)の利用メリットはこちらリスティング広告だけではマーケットが広がらない
リスティング広告は、ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示され、 クリック数に応じて広告料を支払うという仕組みです。そのため、ある程度商品を認知している顕在層にしかアプローチできないというデメリットがあります。
つまり、まだ商品のことを知らない潜在的なニーズを掘り起こすには、リスティング広告だけでは不十分なのです。
さらに、広告を出す企業はどんどん増えてきているため、それに応じて1クリックあたりの単価も上昇傾向にあります。
これまでリスティング広告だけを実施してきた企業も、新しい手法としてインフルエンサーマーケティングを取り入れる例が増えてきています。
まとめ
リスティング広告と比較して、インフルエンサーマーケティングがすぐれている点をご紹介しました。
SNSを活用することで幅広い層にアプローチできるインフルエンサーマーケティングは、これからの時代ますます効果を発揮していくと考えられます。
リスティング広告には購買力の高いユーザーにアプローチしやすいなどのメリットもあるため、広告の目的や届けたいユーザー層に応じて両者を使い分けていく必要があります。
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