以前はインターネット広告といえばリスティング広告が主流でしたが、最近ではインフルエンサーマーケティングにも注目が集まってきています。
この記事では、これらの広告手法の特徴と、課金システムやターゲティングによる両者の違いを解説しています。
inf(インフ)の利用メリットはこちらYahoo広告やGoogle広告リスティング広告とは
リスティング広告の仕組み
リスティング広告は検索連動型広告とも呼ばれ、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を検索結果に表示させる仕組みです。
代表的なものとしてはYahoo 広告やGoogle 広告があります。
インフルエンサーマーケティングとは
続いて、インフルエンサーマーケティングの特徴を見ていきましょう。
SNS の普及により個人の発信力が大きくなり、 中には数万人から数十万人ものフォロワーを獲得するなど、インターネット上で圧倒的な支持を得る人も出てきました。
こうした人々はインフルエンサーと呼ばれるようになり、今や芸能人にも匹敵するほどの影響力を持つようになっています。
インフルエンサーの拡散力や影響力に企業が着目し、自社の広告に彼らを起用するケースが増えてきました。商品のサンプルなどを提供した上での PR 投稿や、ブログやYouTube 動画の中で企業の宣伝をしてもらうスポンサー投稿などがその代表的な例です。
inf(インフ)の利用メリットはこちら課金システムとターゲティング、二つの観点から見た両者の違い
ここからはリスティング広告とインフルエンサーマーケティングの違いについて、課金システムとターゲティングという二つの観点から比較してみましょう。
課金システムによる違い
リスティング広告は、ユーザーが広告をクリックするごとに課金される「クリック課金制」です。 1日あたりの予算の上限は自由に設定でき、配信地域や時間帯なども指定できます。
1クリックあたりにかかった単価のことを「クリック単価」といいます。 クリック単価は業界や商材、商品の知名度などによって上下します。競合の多いキーワードでは、単価も高くなる傾向にあります。
一方でインフルエンサーマーケティング にかかる費用は、 インフルエンサーに支払う報酬やキャスティング会社・広告代理店へのマージンなどから成り立っています。
インフルエンサーへの報酬はフォロワー数に応じて高くなる傾向にあります。フォロワーが多いほど影響力を持っており、広告効果も高いと考えられるためです。
費用面でどちらがお得かということは一概には言えませんが、そもそも課金システムが違うという点については理解しておく必要があります。
ターゲティングによる違い
リスティング広告は、ユーザーが検索した特定のキーワードに応じて表示されるため、ある程度購買意欲の高い「顕在層」に対して有効です。 一方インフルエンサーマーケティングは、SNS の拡散力を活用できるのが大きな特徴です。
ユーザー同士で拡散の輪が広がっていくことで、 まだ商品が認知されていない層にも幅広く届けることができます。
少子高齢化の時代新たなマーケットを広げるという意味では、インフルエンサーマーケティングの方が優れているといえます。
まとめ
リスティング広告とインフルエンサーマーケティングの特徴及び、両者の違いについてご紹介しました。
両者の特徴と違いをよく理解し、広告を通してどういったユーザーにアプローチしたいのかによって使い分ける必要があります。
リスティング広告はこれまでインターネット広告の典型的な手法でしたが、前述のように顕在層にしかアプローチできないため、新たな顧客を獲得するには不利といえます。
これまでのやり方にこだわらず、必要に応じてインフルエンサーマーケティングなどの新たな手法を取り入れていくことも、これからの SNS 時代には必要になってきます。
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