ペットを家族として扱う『家族化』が定着しており、ペットの生活環境に投資をする現状の中、減少傾向にある飼育意識を増加させて消費者数を増やす方法をマーケティング目線から考えていきます。
ペットの家族化に合わせたマーケティング広告
家族化によって消費者がペット産業に求めるものは、ペットの生活環境、健康、美容等その他あります。このような需要を調査して供給していきますが、どれだけ良いサービスや商品でも本当にサービスや商品によって改善されるのか、希望は満たされるのか、消費者にはわかりません。
消費者にとって未知なサービスへ投資するのはハードルが高く、利用したいと思えた内容でも行動へ移す方は一部です。ハードルを下げて多くの消費者に利用をしていただくには、実際に利用している体験を見せるしかありません。
ターゲットへ実際に利用している体験を届ける事は通常簡単ではありませんが、狙ったターゲットに必要な情報を渡す手段が実は存在します。それがインフルエンサーマーケティングです。
ペットを大切にしていて、新しいサービスを率先して活用しているインフルエンサーを見たターゲットは自分のペットにも同じ良い環境を与えてあげたいと感じ行動的になります。ペットを大切に思う気持ちを尊重し、消費者と同じ気持ちで情報を提供できるインフルエンサーは家族化にマッチしたマーケティングだと言えます。
inf(インフ)の利用メリットはこちらインフルエンサーによる写真投稿は意欲を湧き立てる
飼育意識を減少させている原因には別れが辛い点、旅行に行けない点、お金がかかる点があります。それぞれ問題点は違いますが、サービスや商品次第で取り除ける原因です。別れが辛い点は、別れに対する前向きな考え方を拡散できれば軽減できますし、埋葬等に不安を抱えている場合はどんな方法があるか拡散できれば不安を解消できます。旅行に行けない点は、旅行中安心して預けられるサービスは何か拡散できれば解決です。金銭的問題点は、通常よりリーズナブルな商品を制作、拡散できれば経済状況に合った飼育方法を提案できます。
解決方法において共通しているのは、不安を取り除く方法を拡散する点。実際に利用した体験を拡散し、誰でも安心して利用できると消費者に知らせられるのがベストです。利用体験を直接伝えられ、同時に拡散能力も必要となると、可能な広告は限られますが、画像メインであるインスタグラムを活用すれば解決可能です。
体験を視覚的に伝えられ、フォロワーはインフルエンサーと共通点を持ちたい点から安心を手に入れやすく行動力があります。体験を主に伝えるマーケティングを行う際は外せない方法と言えるでしょう。
inf(インフ)の利用メリットはこちらプロよりプロなインフルエンサー
もし、インフルエンサーマーケティングを行う場合は、インフルエンサーとのコミュニケーションを意識しましょう。インフルエンサーはフォロワーが好む投稿を意識的にも無意識的にも行える力を持っています。
インスタグラムであればどんな画像構成が好まれるか、どういった投稿が刺さるのかを分かっています。プロのような美しい画像でも、マーケターのような完璧な拡散でなくともフォロワーが求めている丁度良い投稿を行っています。
プロとは違い必要な情報を載せられない場合を除けばターゲットが求めている投稿に出来るのは企業ではなくインフルエンサーです。
投稿に条件を加えつつもインフルエンサーがどういった投稿を行う予定なのか密に連絡を取れる関係構築を行えば消費者に狙った情報を与えつつも行動を起こしたくなるような投稿が可能となります。
インフルエンサーマーケティングでは、インフルエンサーと企業、どちらかが強くては成り立たない広告方法だと認めて、どんな関係構築を行うか慎重に決めていく必要があります。
家族化で広まるペット需要
ペットが家族同様に扱われるようになり、更なるセラピー効果や飼育意識の増加が見込めます。企業側が促進させ需要を広まる過程においてインフルエンサーマーケティングは避けて通れないでしょう。
広告方法は何が良いか、目的はどうなのか確認し、インフルエンサー起用を選択肢の一つへ加えてみてはいかがでしょうか。
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