化粧品マーケティングは、Instagram・Twitter・YouTubeを活用!

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化粧品マーケティングは、Instagram・Twitter・YouTubeを活用!

化粧品のプロモーションをする場合、SNS(InstagramやTwitter、YouTube)を有効に活用できるかどうかが成功の鍵です。SNSを使ったマーケティングの特性や、SNS(InstagramやTwitterm、YouTube)と相性の良い化粧品などについて、本記事では説明していきます。

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SNS(InstagramやTwitterm、YouTube)を使った化粧品マーケティングとは?

化粧品のプロモーションをする際に、SNS(InstagramやTwitterm、YouTube)を活用する場合があります。具体的にSNS(InstagramやTwitterm、YouTube)を使った化粧品マーケティングとはどのようなものか、詳しく見ていきましょう。

受動的なマーケティングから、顧客主体のマーケティングへ

これまではユーザーの検索がきっかけとなり、親和性の高いユーザーに対しWeb広告を実施するマーケティングが主流でした。興味を抱くユーザに対し、直接的に自社の化粧品をアピールできる点はWeb広告の強みです。一方で、検索をしないユーザーに対してのアプローチが弱く、受動的なマーケティングであることがネックでした。

SNS(InstagramやTwitter、YouTube)を活用したマーケティングの場合、企業がSNSに投稿した情報を、ユーザーが拡散できます。すると、拡散された情報はSNSのネットワーク内で広がっていき、興味度合いにかかわらず多くのユーザーに情報が届くでしょう。SNSを活用したマーケティングとは、ユーザーがプロモーションの一端を担う、顧客主体のマーケティングです。

SNS(InstagramやTwitter、YouTube)でのシェアが商品の人気を左右する時代

SNSでのシェア率の高さが、商品の人気を左右するとも言われています。より多くの潜在顧客に対し情報を届けたい場合、SNSで企業が投稿した情報を拡散いただくことが手っ取り早いです。シェア機能を有効に活用することで、これまで自社製品に全く興味がなかった層に対しても、リーチすることができるでしょう。

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化粧品マーケティングとSNS(InstagramやTwitterm、YouTube)の相性が良い理由とは?

化粧品マーケティングとSNS(InstagramやTwitterm、YouTube)の相性が良い理由とは?

化粧品のマーケティングにはSNSを活用するのがベストとも言われています。しかし、なぜ化粧品のマーケティングとSNSの相性が良いのでしょうか。

購買検討にあたってSNS媒体での口コミが大切な要素になる

口コミは購買検討にあたって大切な要素です。特に化粧品の場合、写真だけでは使用感はわかりづらいため、実際に使ってみた感想を知りたいというニーズが高い商品になります。そのため、化粧品メーカーは口コミを有効に活用することがポイントです。

SNSはユーザーが簡単にコメントを発信することができるため、口コミを発信しやすいメディアになります。また、拡散性の高いメディアでもあるため、口コミの広がりも期待できるでしょう。

SNS(InstagramやTwitterm、YouTube)でのPR・宣伝は若年層にリーチしやすい手法である

化粧品に興味関心が最も強いのは、10代から20代の若い女性です。SNSは若者の利用率が高く、まさに化粧品の顧客ターゲットとマッチしています。若年層にリーチしやすい点もSNS(InstagramやTwitterm、YouTube)との相性が良い理由です。

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化粧品マーケティングにはInstagramおよびYouTubeを利用するべき

化粧品マーケティングにはInstagramおよびYouTubeを利用するべき

化粧品マーケティングは、SNSを有効に活用することが成功の鍵です。SNSにも様々なプラットフォームがありますが、どのプラットフォームを使うべきなのでしょうか。

InstagramおよびYouTubeで動画を使ったプロモーションが効果的である

化粧品マーケティングには、動画を使ったプロモーションが効果的です。化粧品の検討にあたって、化粧品の「使い方」を事前に知りたいというニーズが高いことがわかっています。使い方を伝えるためにも、実際に化粧品を使用している映像がユーザーの興味を引きやすいでしょう。

映像をうまく活用できるプラットフォームとしては、InstagramおよびYouTubeがメジャーです。

Instagramマーケティングのメリット

Instagramでは、「写真や動画」+「テキスト」という投稿スタイルが視覚的に魅力を訴えることに適しています。動画の加工もしやすく、また複数の写真や動画を組みわせて投稿することも可能です。

クリエイティブの柔軟性が高く、企業側が自由に映像を制作することができる点もおすすめポイントになります。

YouTubeマーケティングのメリット

YouTubeは動画サイトであるため、長い動画を投稿することが可能です。そのため、商品の紹介から、実際に使用している様子、さらにはその感想まで一連の様子を一つの映像にまとめることができます。

ユーザーのニーズが高い情報を映像としてしっかりと届けることができる点がおすすめポイントです。

SNS(InstagramやTwitter、YouTube)で拡散されやすい化粧品とは?

化粧品の中でもSNSで拡散されやすい化粧品と拡散されにくい化粧品があります。どういった化粧品がバズりやすいのか、詳しく見ていきましょう。

リーズナブルな価格で購入できる化粧品はSNSでも話題になりやすい

過去にSNSで話題となった化粧品の多くは、リーズナブルな価格で購入できるものです。若年層のユーザーが多いため、価格帯がリーズナブルなものの方が、ユーザーの心に刺さりやすいと考えられます。

また、視覚的に訴えかけるSNSマーケティングでは、「ビビッときた!」と感じ瞬間的に購買意欲を高めることができます。リーズナブルな価格帯のものであれば、そのまますぐに購買に繋げることができる点もポイントになっているのでしょう。

限定商品はユーザーの喚起を引きやすい

限定商品もSNSでユーザーの興味を引きやすいです。

例えば・・・

「夏限定のカラー」など限定品であることを匂わせることで、「今買わなければいけない」という気持ちを高めるのかもしれません。

まとめ

ターゲットの親和性の高さからも、化粧品マーケティングにはSNSの活用は必要不可欠です。新たな顧客を開拓していきたいのであれば、SNSの拡散性を活用することが効果的でしょう。

SNSにはたくさんのプラットフォームがありますが、化粧品は動画を使ったプロモーションがヒットしやすいです。動画広告に適したプラットフォームを選ぶことが成功の鍵です。ぜひ、SNSを使って効果的な化粧品マーケティングを実施してみてください。

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